软实力之父约瑟夫·奈：中国领导人是讲故事高手

中国有句古语“得人心者得天下”。在美国学者约瑟夫·奈看来，这句话和软实力有异曲同工之妙。

上世纪90年代，约瑟夫·奈提出“软实力”概念后，迅速风靡全球。它极大影响了奥巴马政府的对外政策，成为美国国务院推行的重要理念。在东方，它也为中国领导人所重视。2007年，“软实力”一词首次以 “提高国家文化软实力” 的形式写进党的十七大报告中。

这个概念还被广泛应用到商业领域和个人修养层面。2013年12月12日，约瑟夫·奈应美国NU SKIN如新集团邀请出席2013大师趋势论坛。会后，他向环球人物杂志记者阐述了对中国软实力的最新解读以及对中美关系的看法。

民主党的“诸葛亮”　　1990年的一个清晨，约瑟夫·奈正在家中品尝早起后的第一杯咖啡，他的面前有一本摊开的书，那是耶鲁大学历史学教授保罗·肯尼迪撰写的《大国的兴衰》。这是一本广泛论述国际政治、经济、军事、外交和历史的大部头书籍，作者总结了公元1500年以来大国兴衰的历史，以及在兴衰过程中对世界格局等方面造成的影响，认为美国正在衰落，迅速崛起的中国有朝一日将担当“最后的大国”的历史责任。

约瑟夫·奈并不同意这种观点。他告诉环球人物杂志记者：“我想要探讨美国是不是真的要没落了。于是我就开始调查美国的军力、经济，我发现其实这样分析还不够，少了一样东西，就是如何让其他人对世界的看法跟美国一样，美国缺乏这个能力。我后来就把这个能力取了一个名字叫做‘软实力’。”这一年，约瑟夫·奈在美国《外交政策》杂志上发表了题为《软实力》的文章。文章认为，一国的综合国力分为硬实力和软实力，软实力主要包括“文化吸引力、政治价值观吸引力及塑造国际规则和决定政治议题的能力”。与硬实力相比，软实力有三大特点：一是成本较低，不像军事干预和金元外交那么昂贵;二是效果更好，威权和收买只能起到暂时效果，而做到让别人心服口服，则是长久之策;三是较难操作，因为软实力并非单靠政府一己之力所能完成，需要社会和民间长期积累，它是一个潜移默化的过程。

当时，美国正陷入海湾战争的泥潭中难以自拔，软实力迅速受到追捧。就连美国国防部长也在演讲中提到，美国需要多动用它的软实力。约瑟夫·奈觉得这很有意思，因为国防部长是负责运用硬实力的官僚部门的负责人。“以他五角大楼首脑的身份强调软实力可能有点奇怪，但我们必须意识到，我们不能仅靠硬实力解决这些问题。”

约瑟夫·奈的思想尤其受到民主党人的欢迎。“9·11”事件之后，美国在小布什总统的领导下奉行单边主义，对外政策趋于强硬，越来越多地在国际上“展示肌肉”、“挥舞大棒”，可这并没有为美国加分，反而令其失去了很多盟友。民主党和美国学界一些人士开始反思美国的做法，约瑟夫·奈的理论又一次被重视。2006年，约瑟夫·奈发表文章重新思考软实力。他认为单独靠硬实力或软实力都是错误的，应该将它们结合起来行使“巧实力”。“巧实力”既强调军事力量的必要性，也重视联盟、伙伴关系和各个层次的机制，其核心是向世界提供公共产品，目的是扩大影响力，建立国家行为的合法性。

奥巴马上台后，美国前国务卿希拉里提出的一系列“巧实力”外交，其实质就是践行约瑟夫·奈的理论。这进一步奠定了约瑟夫·奈在民主党决策层“诸葛亮”的地位。